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重點突破 以點帶面

馬鋼汽車板加速駛入西北

2019年03月25日 來源:馬鋼日報 作者:張泓 吳文林 趙恩 瀏覽: 打印 分享到:

  核心提示:

  隨著汽車行業進入調整期以及馬鋼汽車板產銷量的持續攀升,肩負著市場橋頭堡作用的合肥加工中心和合肥材料科技公司努力進軍西北市場,依托與陜汽集團的戰略合作,通過重點突破、以點帶面的方式努力提升馬鋼汽車板區域影響力和話語權,今年一季度訂單量達1.6萬噸,創歷史新高

  馬鋼汽車板市場拓展再傳捷報。記者于日前采訪時獲悉,今年1-3月份,馬鋼已接到來自西北地區的汽車板各類訂單達1.6萬噸,一季度訂單量達去年總量的43%。依托與陜汽集團的戰略合作,馬鋼汽車板正加速駛入西北地區,產品影響力、品牌力、競爭力正在持續提升。

  西北地區是我國汽車行業的重要生產區域。然而受物流不便、前期品牌推廣力度不強、市場關注度不足等原因影響,雖然近年來馬鋼汽車板在華東地區以及長江流域異軍突起,在廣袤的西北地區卻鮮有作為,汽車板市場占有率幾乎為零。隨著汽車行業進入調整期以及馬鋼汽車板產銷量的不斷攀升,肩負著市場橋頭堡作用的合肥加工中心和合肥材料科技公司將市場拓展的目標鎖定在這一市場空白地帶。

  “市場無情,不進則退。當前我們僅僅依靠現有的市場存量已經無法滿足馬鋼汽車板快速發展的趨勢,因此我們選擇迎難而上,向廣袤的大西北進軍?!闭绾戏始庸ぶ行南嚓P負責人介紹,他們的團隊將陜汽集團作為第一突破口。陜西重型汽車有限公司(下文簡稱“陜汽”)作為我國特大型汽車企業集團,產品范圍覆蓋重型越野車、重型卡車、軍用重卡等領域,位居重卡行業第三。

  路途雖遠,但是保供效率不能降低,服務質量必須跟上。這兩家公司依托完備的橫切、豎切、激光拼焊和落料等多種加工方式,積極對接客戶需求,很快取得了客戶的信賴。他們積極轉變營銷理念、服務方式,加速從服務型營銷向EVI和VAVE技術型營銷的轉變步伐,逐步由單一原卷供應向多元產品化發展,不僅提升了客戶滿意度,同時也大幅提高了產品的附加值;實時跟蹤客戶需要,密切關注物流情況,確保保供及時高效。在他們持續攻關和努力下,目前馬鋼在陜汽冷軋用鋼上已經實現全覆蓋,并于去年4月份成功批量供貨熱軋大梁。2018年,馬鋼供應給陜汽的汽車板總量達3.8萬噸,其中激光拼焊板增幅達49%。得益于良好的產品質量和技術服務,馬鋼于前不久再度榮獲陜汽頒發的“2018年度優秀供應商”獎牌。馬鋼也因此成為唯一一家被陜汽連續授予此稱號的企業。

  在西北地區的影響力與日俱增,馬鋼汽車板受到越來越多的關注和青睞。馬鋼營銷團隊乘勢而進,成功開發吉利寶雞的配套廠,并正努力開發更多的新用戶?!半S著陜汽新基地的建成達產,預計2019年將突破20萬輛,廣袤的西北地區大有可為。我們將始終堅守客戶第一、服務至上的原則,努力打造成為區域汽車板領先品牌?!睂τ隈R鋼汽車板在西北地區的前景,該營銷團隊充滿了信心。(馬鋼日報供稿 張泓 吳文林 趙恩)

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